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                    品牌論壇
                    屠紅燕:企業品牌戰略的“四步走”
                    來源: | 作者:pro02c8bc | 發布時間: 3409天前 | 4066 次瀏覽 | 分享到:
                    首先,非常感謝省女企業家協會提供這么好的溝通平臺,讓我們女性企業家有了一個充分溝通和交流的機會。借此機會,首先我想簡單介紹一下我們萬事利集團。
                    敬的各位領導、各位來賓:

                     

                      大家下午好!

                      首先,非常感謝省女企業家協會提供這么好的溝通平臺,讓我們女性企業家有了一個充分溝通和交流的機會。借此機會,首先我想簡單介紹一下我們萬事利集團。

                      萬事利集團創建于1975年,目前已發展成為以絲綢紡織服裝為主業,重點發展高科技產業、資本運作業的大型多元化集團。我們萬事利以前做絲綢產品,是傳統貿易型企業;現在的萬事利做絲綢品牌,積極向品牌驅動型企業升級。以前我們做B to B市場,以口碑相傳來塑造企業形象;現在的萬事利向B to C市場延伸,利用大眾傳播提升品牌形象。以前我們是OEM的生產型企業,現在的萬事利向服務業、文化創意產業轉型發展。我認為,萬事利的轉型升級不僅只是一個絲綢企業發展的探索,更是對中國絲綢行業轉型升級的探索。

                      未來的萬事利將從傳統的產品生產中跨越出來,轉變經營發展模式,專注于品牌的提升和經營,用文化提升品牌,用創新提升價值,打造出一個全新的“中國絲綢第一品牌”。如何打造品牌,我有“四步走”的體會,與大家分享。

                      第一步是品牌運營的藝術化。如何打造一個受消費者歡迎的品牌,對我們的品牌運營藝術提出了很高的要求。品牌運營主要包括品牌定位、產品品類管理、品牌傳播三個方面。品牌定位需要我們根據品牌針對的細分市場,深入研究消費者,以確定品牌特性。在有了清晰的品牌定位之后,就需要通過品類管理、品牌傳播來塑造一個具知名度及美譽度的品牌。比如愛馬仕有很多知名產品,但人們對愛馬仕品牌的聯想通常是它的絲巾,每個愛美的女性都希望能擁有一條愛馬仕絲巾。通過確定明星產品樹立清晰的品牌形象,這就是品牌運營的藝術。好酒也怕巷子深,有了好的定位,好的產品,更需要好的品牌傳播手段。萬事利目前正逐步向整合傳播這一方向努力,通過廣告、網絡、事件營銷、公共關系等復合渠道,對傳遞的品牌信息進行無縫結合,并在終端放大,達到萬事利與消費者之間一致的溝通效果。

                      第二步是品牌定位的高端化。絲綢在中國經歷了從古代作為貢品的軟黃金到20世紀五六十年代無人問津,再到90年代中國絲綢泛濫,淪為地攤貨,絲綢行業陷入低谷。近年來,隨著中國絲綢在國際上漸漸獲得了話語權,國人對絲綢的價值意識開始回歸了。絲綢本身是個非常細分化的專業市場,它每年的產量也只占國內面料總產量的3.5%。做好小眾化的、高檔化的市場,符合絲綢的行業規律,像愛馬仕,它在全世界的終端門店不超過50家。國內的“上海灘”品牌,在全球也只有35家專賣店。萬事利要做中國絲綢第一品牌,那也必然不會把開很多專賣店作為我們的重心,而是讓品牌回歸到其應有的高端地位。

                      第三步是品牌文化的多元化。品牌的背后就是文化。跳出絲綢做絲綢,絲綢不僅是消費類產品,更能打造成為藝術的載體?,F在萬事利出品的絲綢版《孫子兵法》、《道德經》、《論語》,把名著與絲綢相融合,古今文化相映成輝,這就是傳統文化的載體;我們跟很多知名畫家合作,通過萬事利獨有的生產工藝,將名畫融入我們的產品設計,這就是藝術文化的載體;同時,針對不同的城市或企事業客戶我們也會定制特殊的禮品,如為北京開發故宮的絲綢卷軸畫、燕京八景,為上海塑造上海八景、海上夢尋等,這里絲綢就成為了企業文化和城市文化的載體。用文化提升品牌,這是品牌建設的必經之路。

                      第四步是品牌設計的創新化。打造品牌,設計是靈魂。萬事利非常重視研發設計能力的提升,以及設計理念的創新。我認為,好的設計應該是多種文化的復合,同時符合國際流行趨勢、符合消費者需求的。最新一季愛馬仕絲巾的設計靈感來源于我們西藏的布達拉宮,融合了中國元素。這讓我們很受啟發,既然法國的品牌都能以中國元素為主來設計產品,我們的設計也不要局限于民族的,或者就是使中國的元素更加的時尚化、國際化,我們也可以將盧浮宮的元素融入設計中去。品牌沒有國界,我要求我們的設計師要打開思路,以國際視野來看待問題。

                      近三年來,萬事利總計投入絲綢產品研發經費3000多萬、廣告經費4000多萬;我們通過參與奧運、亞運、世博等重大活動在品牌的弘揚上做了很多的工作,而且取得了積極成效。最近,我們又與零點咨詢集團強強聯合,啟動了萬事利品牌戰略規劃項目,萬事利的品牌也將逐步從B to B市場延伸到B to C市場,品牌建設將提升到一個嶄新的高度。

                      萬事利扎根五千年的絲綢文化,傳承幾代人的絲綢情懷,堅守三十五年的絲綢產業,絲綢是我們不遺余力要做好做強的核心產業,而品牌創新是重點和難點。從傳統的產品生產中跨越出來,專注于絲綢品牌的提升和經營是我們未來要追求的絲綢之路;轉變經營發展模式,打造百年絲綢品牌,創造百億銷售品牌,這是我們萬事利的戰略定位和未來的發展格局。我們堅信萬事利的品牌之路也是中國絲綢的崛起之路。

                      最后,感謝省女企業家協會一直以來對萬事利的指導,感謝在座所有支持萬事利發展的女企業家們,萬事利人將繼續秉承和發揚企業以社會責任為先的精神,始終堅持“萬事以人為本,事利以和為重,利以社會為責”的企業文化,將中華五千年絲綢文化發揚光大。

                      謝謝大家!

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