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                    品牌論壇
                    營銷的博客化
                    來源: | 作者:李寬寬 | 發布時間: 3981天前 | 289 次瀏覽 | 分享到:
                    “營銷博客化”代表在市場營銷由大眾化而細分化而深度細分化后,進一步轉趨個體化的發展苗頭。
                    “營銷博客化”代表在市場營銷由大眾化而細分化而深度細分化后,進一步轉趨個體化的發展苗頭。

                      博客是互聯網上的一種共享空間,它以即時日記的方式鼓勵會員在網絡上發布自己的個人生活內容。

                      博客格式有這樣4個基本的要求:1.私密信息的公共化;2.內容的快速更遞;3.競爭性發布與表現壓力下的形式比拼;4.提供了以品牌化方式在陌生人中傳播個體形象的特殊媒體,同時個人也獲得了在特殊的公共空間中將自己實現個性化識別的目的。

                      重要的是,博客日漸成為年輕人及受過良好教育的工作群體中的一種生活風格,而這個群體恰恰是最具購買力也是最具開放性的群體。由于缺乏宗教等更為有力的精神因素的制約,博客化所催生的中國消費者心理與行為變動的快節奏與暴露風格前所未有。

                      就以品牌化方式在陌生人中傳播個體形象而言,博客是把常規商品傳播的一種模式使用在人物個體推銷方面;而就前3點而言,它參與塑造并推動了一種新的營銷方式?博客化營銷方式。

                      這種營銷方式的基本特點:其一是借助于人們生活中常規信息安排的錯位模式來加強營銷傳播點的聚焦效應,其中一個重要的做法就是充分地公開私密及通常處在內隱狀況中的信息,這一點我們可以從現在廣告和銷售終端的性感化設計、“超級女聲”賽中間那種通常只在后場的場景前場化、個人貼體產品的外露化設計均可以看出來。其二,在產品形式與傳播內容上,博客化模式催生一種沿循恪守某種內在邏輯但表現形式更為花哨多變,以至于沒有新鮮、更替的形式就很難走俏,這既是對功能上不斷創新產品的一種積極信息,更是對于產品外型設計、包裝投入、廣告場景、終端表現的短周期更新的積極回報模式。

                      也許人們還記得我們曾經把“最可愛”這個形容詞奉獻給解放軍、人民警察、勞動模范,在那種稱號的賦予模式中,貢獻、品德、能力是其核心構成因素,今天我們也看到更多的“可愛寶貝”,而這中間雜有語言形式的幼稚化、表現符號的天真化、外形的秉巧與生理吸引力成為新可愛文化的核心。形式比拼借助于博客文化更進一步推動了個體精細化形式文化的發展。這將預告精細性的修飾文化為產品和服務帶來的附加價值意義愈益凸現。這意味著,一般的功能價值及一般的情感價值固然很重要,但會淪為門檻價值?也就是說,有這些價值很重要,否則就不能參加博取消費者的游戲,但僅僅有這些并不能確保獲取消費者,因為在這些門檻價值方面各競爭對手都是同質或者近質的,而真正的競爭優勢來自于細微的形式增值。

                      在一項市場調查中,你問消費者購買一樣產品會關注什么?消費者指出了12項他最關注的要素,也許包括了基本質量、品牌名聲、價格等,而排在前6項的因素可能并不真正幫助你獲得消費者,因為在所有這些點上,不同的競爭者均有相同或相近表現,而真正的競爭決勝點也許來自于一個毫不起眼的細節或者在某些本來價值有限的形式因素或細節上進行獨特的投入或者放大化。

                      營銷博客化帶來的另外一個啟示就是,雖然基本平臺來自于平臺提供者,而博客內容則由會員自我設定,并且以更多的個人創意將自己符號化或者個性化,從而達到將自己與他人區隔開,并且使得自己有獨特的表現優勢。

                      這意味著那種假借他人設置品牌的符號表現模式轉化為自我設置的符號表現模式。消費者參與式的營銷平臺的價值會越來越突出,這將激發在產品設計中盡可能多地引入消費者創意甚至消費者直接設計(這在食品、媒體、玩具、家居業中均已不乏嘗試)、渠道服務會員制化以及在產品個體化定制方面做更為積極的嘗試。因此,營銷博客化代表在市場營銷由大眾化而細分化而深度細分化后進一步轉趨個體化的發展苗頭。這個苗頭值得面對青少年和高中端消費品的廠家特別關注!

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